但凡企業選擇未來的發展方向，都有兩個途徑：一是謀求本行業及相關行業更大的發展，二是跨行發展。檢驗其成功與否的標準只有一個———是否為企業帶來更多的效益。筆者通過對一些企業轉型案例的分析，發現企業在轉型或跨行發展過程中失敗的原因千差萬別，轉型過程中遭遇到的問題也大相徑庭，但成功企業的決策都有共同點，即具備三要素———項目可行性強、自有資金為主、技術實施到位。

目前，在鋼貿企業的轉型大軍中，主要有兩種方式：一是在原鋼貿行業基礎上，向相關行業轉型;二是原來的企業倒閉后，另起爐灶進行二次創業。下面，筆者將通過分析上海某鋼貿企業轉型組建廣西省鱷魚養殖業領航者的個案，并對照企業轉型中容易出現的一些亂象，闡述轉型三要素的具體含義。

要素一：項目可行性強

2006年7月，上海的一家鋼貿企業成立了廣西盟展鱷魚科技開發有限公司(以下簡稱盟展公司)。該公司養殖鱷魚的想法并非憑空而來。在此之前，這家企業的主要負責人事先到廣西進行了為期兩年的實地考察，了解當地經濟環境、鱷魚養殖和產品加工技術、銷售現狀和前景等一系列情況。此后，他精心起草了一份可行性報告，供企業轉型決策參考。

轉型失敗的企業，往往敗在老板的輕率決策。這些老板大多都有挖到第一桶金的實踐經驗，容易自以為是。久而久之，企業表面輝煌的現狀容易讓人淡忘創業初期的實干精神。例如，早些年，有些人看到辦鋼材市場能賺到錢，就一窩蜂到各地圈地、蓋樓，只要有露天堆場就敢掛出鋼鐵物流園區的招牌，而實際功能僅僅是傳統的鋼材倉庫而已。再如，看到融資擔保能賺到錢，他們便又一窩蜂地利用鋼材市場平臺搭建融資擔保公司，或湊幾個企業搞起了小額貸款公司，美其名曰“資金運作”。又如，看到房地產業紅火，他們就投入巨額資金建造商務樓或住宅;看到酒業利潤高，他們就大張旗鼓地辦起了酒市或充當******酒廠的代理商……

然而，脫離了項目可行性強的轉型，必然會給企業帶來滅頂之災，懲罰性的后果已經多次出現在近年的鋼貿圈：有的鋼材市場辦公樓宇、庫房、堆場都搞好了，配套設施也安置就位，但由于市場定位、服務手段與周邊市場雷同，招商預期落空，最終成了空殼市場;還有的企業致力于資金運作，本想在傳花擊鼓式賺差價的過程中大撈一筆，卻沒想到積極財政政策不再時突然牽連到自己……

因此，企業在選擇轉型時，絕不能一拍腦袋草率決定，項目方案一定要有較強的可行性。

要素二：自有資金為主

當然，成功的道路從來都不是一蹴而就的，可行性方案也不可能規劃一切，當發現現實與規劃目標不一致時，就要及時調整。當面臨靠外借還是自有資金啟動的問題時，盟展公司堅持投入以自有資金以為主，將投資控制在力所能及的范圍內。在成立后的8年里，盟展公司靠鋼貿生意賺到的第一桶金起步，從一個養殖園擴展為兩個養殖園，同時逐年從歐洲、東南亞等地引進高科技設備、工藝，按國際標準建成融鱷魚生產、養殖、加工和成品為一體的產業園，既展現了鱷魚養殖到深加工各個細節現代化的一面，又做到了鱷魚養殖和自然的完美結合。

反觀一些轉型或轉行失敗的企業，他們都有一個通病：要借錢做到******。目前，我國的金融秩序、監管機制都不夠完善，且融資成本高，這為企業日后資金鏈斷裂埋下了禍根。一些鋼貿企業原本日子還過得去，看到別人賺錢，就不顧自己的資金實力，靠貸款也要申請立項、圈地蓋樓，甚至不惜挪用日常經營中的資金去填空。結果，商務樓封了頂，自己卻欠了一身債。還有的鋼貿企業原本有一條生產加工線，年盈利在百萬元以上，卻盲目借錢擴建，結果市場占有率沒有增加，經營成本反而提高了，造成連年虧損。

在企業發展的過程中，借助外力要適度，發展的動力還應依托自有實力，走一步看一步，發現偏離目標要及時修正。尤其在資金投入時，一定要量力而為，控制風險。

要素三：技術實施到位

盟展公司通過與國內外鱷魚研究院合作，引進先進技術和設備，不斷挖掘鱷魚的利用價值，實現多元化經營格局，并計劃逐步增加各類鱷魚產業中的半成品和成品，規范產品標準，進一步擴大規模和品牌影響力，達到鱷魚產業領域里的領先水平。在實現這一目標的過程中，技術領先并落實到位是不可缺少的。盟展公司積極組織公司人員學習相關技術知識，主要負責人更是從外行變成了內行，讓技術滲透到鱷魚養殖、深加工、貿易等每個細節。

隔行如隔山。投資人從一個熟悉的行業轉入陌生的領域，往往一切都要從頭做起。鋼貿經營主要是通過服務贏得市場立足點的，而轉行后，投資人必須轉換角色，通過學習變成另一行業的專家，否則還不如不轉。

在企業轉型中，因技術實施不到位、不了解具體行業而導致轉型失敗的個案也不勝枚舉。前幾年，某鋼貿企業轉型為壁爐制造廠，資金、人員、原料、廠房都已到位，然而，承接的第一批訂單就出了問題———產品不合格，對方要求全部退貨，并提出賠償訴求。這家鋼貿企業在蒙受巨大經濟損失的同時，還遺留了法律糾紛，遲遲不能解決。據相關人員反映，這家廠的技術力量十分單薄，在眾多關鍵的生產節點上技術實施不到位，有了圖紙卻無合理的工藝流程，甚至缺失專業的檢驗人員。這正是該企業轉行失敗最重要的原因之一。

總的來看，企業無論是在原有基礎上向相關行業轉型，還是徹底轉行，上述三要素都必須齊備，否則有可能事倍功半，甚至完全失敗。m.gxwxyl.com